Descubra neste trecho do podcast gravado com o Dr. Arthur Vicentini a importância de precificar corretamente as consultas no consultório médico. Exploramos como um cálculo bem estruturado pode evitar sobrecarga, equilibrar as contas e proporcionar uma gestão mais eficiente do seu consultório.
Dr. Arthur compartilha dicas práticas sobre como separar as finanças pessoais das empresariais, calcular custos, e encontrar o equilíbrio ideal entre volume de pacientes e qualidade no atendimento.
Este é um conteúdo essencial para médicos que buscam gerenciar melhor sua rotina e alcançar uma prática sustentável. Assista agora e confira!
Conheça o trabalho do Dr. Arthur Vincentini:
A gestão de um consultório médico vai muito além de atender pacientes. Precificar as consultas de forma correta é um dos passos mais importantes para garantir a saúde financeira do negócio e, ao mesmo tempo, oferecer um atendimento de qualidade.
No podcast do GuiaConsultório, uma iniciativa do BoaConsulta, o Dr. Arthur Vicentini compartilhou reflexões valiosas sobre como definir o preço das consultas sem comprometer sua estrutura ou sobrecarregar sua rotina.
Vamos aprofundar as dicas e explorar como você pode aplicar esses conceitos na prática.
Definir o valor da consulta de maneira estratégica é fundamental para que o consultório seja financeiramente sustentável. Preços muito baixos podem resultar em prejuízos, enquanto valores muito altos podem afastar pacientes.
O objetivo é encontrar o equilíbrio que permita cobrir os custos, remunerar seu trabalho de forma justa e atender a um número adequado de pacientes.
Além disso, uma precificação correta ajuda a evitar a sobrecarga de consultas, garantindo um atendimento mais intencional e de qualidade.
Embora a precificação ideal dependa de muitos fatores, uma fórmula simples pode ajudar como ponto de partida para o cálculo:
Preço da Consulta = (Custos Fixos + Custos Variáveis + Margem de Lucro Desejada) ÷ Número de Consultas Previstas por Mês
Imagine que você tenha os seguintes custos mensais:
Total de custos fixos: R$ 6.000
Agora, suponha que você atenda, em média, 80 consultas por mês e deseje uma margem de lucro de 30% sobre os custos.
Este é apenas um exemplo, mas ele mostra como você pode ajustar o cálculo conforme sua realidade.
Manter as contas do consultório separadas das despesas pessoais é essencial para identificar seus lucros reais e facilitar a gestão financeira.
Entenda o perfil dos seus pacientes e suas expectativas. Isso ajudará a definir valores que sejam compatíveis com o mercado e que não comprometam a percepção de valor do seu serviço.
Evite a armadilha de tentar compensar preços baixos com um alto volume de consultas. Isso pode levar ao esgotamento e comprometer a qualidade do atendimento.
Pesquise o preço médio das consultas na sua região, mas lembre-se de que sua estrutura e expertise também influenciam o valor.
Custos operacionais e demandas podem mudar ao longo do tempo. Reavalie os preços ao menos uma vez por ano para garantir que estão adequados.
Com o crescimento do consultório, treinar uma equipe e delegar tarefas administrativas é fundamental. Isso permite que você foque no atendimento e na estratégia de crescimento, sem se sobrecarregar com funções que podem ser realizadas por outras pessoas.
Um consultório não deve ser apenas financeiramente sustentável, mas também preparado para investimentos e imprevistos. Construir uma reserva de emergência para o negócio e planejar investimentos em tecnologia ou melhorias no atendimento são estratégias que garantem a longevidade do seu consultório.
Além dos custos e da margem de lucro, é essencial considerar como você deseja posicionar seu consultório no mercado. O valor da sua consulta reflete a percepção que os pacientes têm do seu serviço. Para aumentar essa percepção, invista em:
Posicionar-se corretamente pode justificar preços mais altos e atrair pacientes que buscam qualidade e confiança.
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