Vale a Pena Investir em Anúncios Patrocinados para Médicos?

John Martin, especialista em marketing para médicos, discute a eficácia dos anúncios patrocinados para médicos, destacando o Google Ads como um dos principais pilares de publicidade para esse segmento. Ele explica que o Google Ads é ideal para atingir pacientes no fundo de funil, ou seja, aqueles prontos para marcar uma consulta, ao segmentar palavras-chave específicas, como “ortopedista” ou “neurocirurgião”.

John também fala sobre a importância de escolher a plataforma certa para cada especialidade, mencionando que o Meta Ads (Instagram e Facebook) pode ser eficaz dependendo do tipo de médico, enquanto o TikTok ainda não é recomendado para a maioria dos profissionais da saúde.

O especialista sugere que, para médicos iniciando a publicidade, o Google Ads deve ser a primeira escolha, com Meta Ads e TikTok considerados em uma segunda etapa, conforme a evolução da estratégia digital.

Conheça o trabalho do John Martin:

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Google Ads: O Pilar Principal para Sites Médicos

John Martin destaca que o Google Ads é uma das ferramentas mais poderosas para médicos que buscam atrair pacientes. Isso ocorre principalmente devido ao seu foco na intenção de busca do usuário.

Quando um paciente está buscando por um especialista, como “ortopedista no Itaim”, ele já está no final do funil de compra, ou seja, pronto para marcar uma consulta. Para esse tipo de usuário, que busca soluções imediatas para um problema específico, o Google Ads se mostra uma excelente opção, pois permite segmentar anúncios de forma bastante precisa.

Por que o Google Ads funciona bem para médicos?

O Google Ads permite que o anúncio seja exibido para quem está pesquisando ativamente por serviços médicos. Isso significa que a publicidade é direcionada apenas a usuários que já possuem uma intenção clara, o que torna o investimento mais eficaz e com maior chance de conversão.

Ao segmentar palavras-chave como “neurologista” ou “dermatologista”, por exemplo, é possível alcançar diretamente pacientes interessados naquele serviço específico.

Martin ressalta que, para qualquer médico com um site, o Google Ads deve ser o primeiro passo em uma estratégia de marketing digital, pois ele aproveita uma oportunidade de conversão já bastante amadurecida.

Meta Ads: Quando e Como Usar?

Apesar de o Google Ads ser considerado o primeiro passo para médicos que desejam investir em publicidade online, o Meta Ads (anúncios no Facebook e Instagram) também pode ser uma boa opção, mas em casos mais específicos. Para algumas especialidades, como dermatologia, onde é possível criar conteúdos mais “leves” e agradáveis visualmente, o Meta Ads tem um bom desempenho.

Entretanto, Martin alerta que a publicidade nesse meio pode não funcionar bem para todas as especialidades. Por exemplo, um cirurgião não pode divulgar procedimentos complexos ou invasivos nas redes sociais de forma atraente, sem que o conteúdo seja inadequado.

Segmentação e Público-Alvo no Meta Ads

Embora o Meta Ads tenha seu valor, a segmentação para médicos precisa ser feita com muito cuidado. Para especialidades como dermatologia, que possuem um apelo visual, os anúncios podem funcionar muito bem, pois é possível mostrar tratamentos estéticos ou cuidados de saúde que tenham um aspecto mais leve e acessível.

Já para especialidades como cirurgia ou neurocirurgia, a abordagem visual precisa ser cautelosa, e pode ser difícil criar um conteúdo que atraia a atenção de um público interessado sem ser controverso.

TikTok Ads: A Nova Fronteira (Ou Não)

O TikTok está ganhando cada vez mais relevância no marketing digital, mas para médicos, ainda não é a primeira plataforma a ser considerada. John Martin considera que, embora o TikTok seja uma plataforma de grande engajamento e alcance, não é a melhor escolha para a maioria dos profissionais de saúde.

Ele ressalta que, para médicos, especialmente aqueles que não têm interesse em criar conteúdo altamente viral e divertido, a plataforma pode não ser a mais indicada. A ideia de “fazer dancinhas” ou criar vídeos que não têm relação direta com a profissão médica pode prejudicar a imagem do profissional.

No entanto, há exceções. Um exemplo seria o de uma pediatra que, em vez de dançar, pode criar vídeos educativos e informativos sobre brinquedos ou atividades que ajudem no desenvolvimento das crianças. Nesse caso, a ideia seria fornecer conteúdo que ajude pais a entender melhor o cuidado com seus filhos. Esse tipo de abordagem pode, sim, gerar engajamento relevante, ainda que não seja a principal forma de marketing para a maioria dos médicos.

TikTok Ads: Vale a Pena?

Embora o TikTok tenha um potencial de alcance impressionante, Martin acredita que, para médicos, o investimento na plataforma deve ser uma decisão estratégica. Se uma clínica já está consolidada no Google Ads e no Meta Ads, e quer explorar uma nova plataforma para um público específico, pode ser interessante testar o TikTok, mas isso não deve ser a prioridade.

O TikTok ainda está em fase de adaptação para o segmento médico e, por isso, talvez seja melhor aguardar uma maior consolidação dessa plataforma para os profissionais da saúde.

Considerações Finais: O Que Vale a Pena para Cada Médico?

No final das contas, John Martin reforça que, para decidir se vale a pena investir em anúncios patrocinados, cada médico precisa avaliar seu segmento específico e o público-alvo que deseja alcançar.

Para médicos que estão começando no marketing digital, o Google Ads é a escolha mais indicada, devido à clareza na intenção de busca dos pacientes. Se os resultados forem positivos, então pode ser interessante explorar outras plataformas, como o Meta Ads e, futuramente, o TikTok, caso o médico tenha o perfil e a estratégia para isso.

O segredo, segundo Martin, é entender onde está o seu público e investir de forma estratégica, sempre avaliando o retorno sobre o investimento (ROI). Se você investir R$ 1.000 em Google Ads e gerar R$ 8.000 em consultas, então está no caminho certo. Por outro lado, se o investimento não for gerador de retorno, talvez seja necessário repensar a abordagem ou até mesmo revisar a segmentação de seus anúncios.

Uma Estratégia de Marketing Bem Definida é a Chave

Ao final, a chave para o sucesso no marketing digital médico é ter uma estratégia bem definida. O Google Ads é o ponto de partida mais eficaz, mas as outras plataformas podem ser exploradas conforme a evolução do negócio. Avaliar continuamente os resultados e fazer ajustes finos nas campanhas de publicidade será sempre um diferencial competitivo para os médicos que desejam crescer na era digital.

Se você está começando sua jornada no marketing digital, ou já tem uma estratégia em andamento, investir tempo e recursos para entender a melhor plataforma para o seu tipo de prática médica é essencial para alcançar o sucesso.